从到处找项目、利润薄，到借用迈世公司的技术创新力，紧紧围绕用户核心需求，设计出量身定制解决方案和产品，获得铁路沿线通信机房动力环境监控百万订单和丰厚利润。这个黑龙江铁路沿线通信机房动力环境监控成功案例，值得借鉴。

一、机会来临，担心为别人做嫁衣？

机房监控市场竞争日趋激烈，价格战让利润越来越薄！系统集成商拥有丰富的客户资源，却有三个致命的短板：缺少核心技术、缺少独立品牌、缺少对用户需求把控。

2018年5月，来自北京的李总就为此深有感触：经过1年多的深入跟进、贴心服务，黑龙江高铁项目终于有了眉目，但如何能在公开招标中脱颖而出却让李总忧心忡忡，面对百万大单，有几十家很有实力的同行虎视眈眈，难道一年的努力要为他人做嫁衣？

二、网络为媒，相遇迈世

5月的一天晚上，李总又亲自在网上咨询，迈世公司北京办事处薛经理仔细了解需求后，认为这个项目意义重大，有必要到用户现场考察做进一步调研。薛经理的特点是为客户项目【说走就走】，当时就确定第二天飞往现场。

三、明确需求，量身定制

应用场景：  铁路沿线通信机房、信号机房 。

监控对象：  通信电源及环境监控系统。

实现功能：  对通信交流电源、直流电源设备的工作运行状况、通信电源防雷箱状况及通信、信号机房环境的监控。具备和电力照明、视频监控等系统联动功能。

系统组成：  智能一体化采集器、监控模块、环境传感器、探测器。

个性定制：  独立运行、远程运维、故障预警、光芒104规约。

四、全力以赴，成功签单

如何胜出？招标现场展示样机，满足用户的所有功能需求。方向确立，迈世成立由研发部王经理负责的专案组，挑灯夜战，三周时间就完成了样机。

在投标现场，唯一做到能做实物样机展示，最终成功胜出！

五、总结庆功

庆功会上，李总对这次和迈世公司的合作非常满意，期待更深入、更长远的合作，并充满激情的总结了这次成功的三个关键点： 

（1）快速响应用户需求，充分调研，提供了量身定制的解决方案；

（2）未确定合作的情况下，3周就提供了样机；

（3）专业的态度、一流的技术。

双方一致认为：中国铁路动力环境监控领域市场前景广阔，迈世公司研发的铁路机房机房动力环境监控系统解决方案具有领先性和适应性！