电力是国家大力支持的一个重点领域，其中的市场机遇和红利相信很多做系统集成的客户朋友都知道。遇到电力投标项目，肯定是如虎如狼的激烈竞争场面。借助迈世为其专属定制电站增效扩容改造工程实施方案，这家企业强行“虎口夺食”了一把，没有借助人脉照样顺利拿下了项目。  

一、投标项目急需方案

2019年8月12日10点26分许，来自南京某企业的项目负责人李先生通过拨打400-030-5510电话咨询了我司客服张小姐。

李先生告知8月23日需要投标广西某电站增效扩容改造项目，而南宁迈世作为当地厂家，在项目服务支持上占据巨大优势，因此希望与我们合作。

客服把信息反馈给销售部具有“动环监控穆桂英”之称的王经理。不到2分钟，王经理就与客户李先生取得电话联系，在确认了现场工况、用户需求及预期效果值等情况后，当天就提供了量身定制的电站增效扩容改造工程实施方案和产品报价。

二、选标王，脱颖而出

果不其然，8月26日，李先生在微信上告诉王经理：“项目已经中标了！”。李先生借助迈世定制方案去投标，最终从十几家竞争者中脱颖而出，这真是令人振奋的好消息，同时令我们自豪的是没有辜负众多集成商给迈世的“选标王机房监控，九成投标成功”的赞誉。

三、真诚合作，互利互惠

9月26日，该企业技术人员陈工告知我们项目开始实施了。王经理对客户中标报价清单及方案功能进行优化，包括详细功能实现、产品选型进行了确认，及现场施工图纸方案进行技术沟通处理，得到了 陈工的高度认可及直接用户的肯定 。

王经理和对方商务进行详谈，以真挚沟通条款问题并传递合作诚意，最后客户同意以我司财务修改过的模板为准，于10月28日进行采购合同的签订。

在能解决实际项目问题的基础上，相互尊重和理解，很高兴迈世一路走来遇到了上千位这样值得敬爱的客户朋友。

四、感悟与收获

项目从接待到成交历时3个月。对此，王经理分享了她的喜悦和收获：

签单过程比较坎坷，历时也较久，但是最终客户被我们真挚服务及对项目重视和负责的程度所感动，也能够理解我们 。这个项目下来说明了 没有什么时候是沟通解决不了的，我们要明确自己的立场 并表达到位 ，同时也站在客户的角度 去看待问题 ，最终会赢得客户的信任，签下更多的订单。

不断复盘，不断把客户服务精神提升到最优，这就是阳光、快乐、奋斗、奉献的90后迈世销售王经理。

五、结语

竞争投标项目，急需定制化的电站增效扩容改造工程实施方案，请认准南宁迈世！作为十年老品牌，我们具备上千个成功项目经验，涵盖数据机房、铁塔基站、电力变电站、居民配电所、开闭所、仓库库房、ETC户外柜等多个场景，我们为你提供方案、产品、服务在内的一站式解决方案。

如果您想了解电站增效扩容改造工程实施方案，请致电： 400-030-5510或在线咨询！迈世是动环监控产品制造商与机房监控系统解决方案供应商，更是etc设备生产厂家，可以为您提供定制方案、免费报价。