2019年2月20日，新春刚过不久，新加坡Linkwise卢董事长与陈总经理就专程来访南宁迈世，这是他们第三次莅临我司。Linkwise作为迈世动力环境监控产品在海外的总代理，此次前来是为了共同探讨产品国际化改造及推广等合作细节。

1.Linkwise与OMARA

Linkwise曾获新加坡工业自动化奖，作为国际知名动力环境监控企业，专注嵌入式解决方案，承接着新加坡水利工程、交易证券所等大型场景的动力环境监控项目。

迈世OMARA是动力环境监控产品制造商，更是中国机房监控解决方案供应商，旨在为用户打造可预警、可控制的机房环境。

经过三年的合作，Linkwise公司对OMARA的产品及服务理念表示了信任和赞赏。

2.双方达成合作

小小会议室内展开了Linkwise与OMARA的激烈碰撞，在经过一天的探讨，双方达成了三个方面的合作。

（1）产品国际化改造

对迈世OMARA产品界面进行国际化改造，更适应国外用户的使用习惯，加强个性化定制、批量生产的核心竞争力。会议上确定了具体方案细节，会在三月份确定出时间及计划，开始落实。

（2）共建动力环境监控研究院

双方同时达成产品研发合作协议，针对海外源源不断的需求，由双方共同成立国内动力环境监控研究院，并确定了首先在西安成立，用更专业的、更深入的合作方式来满足国外机房监控的深层次需求。

（3）团队复制

因为赞赏，也看到迈世2018年就快速地推出了十几款机房监控主机，Linkwise特别惊叹于迈世在机房监控领域做出的快速反应。

双方达成一致意见，就是把迈世在电力、铁路、军事、银行、政府等相关领域的案例，快速地推广到东盟其他国家。而Linkwise在海外也有很多的案例项目需求，他们将复制迈世的团队管理，特别着重网络运营管理模式在新加坡的复制问题。

3.启发与感想

我司薛总和Linkwise陈总共筑合作祝愿：融合成长，2019一起开创美好未来。

Linkwise陈总：

（1）我们目前看好超低功耗的室外产品，能把数据上传到云端，然后从云端处理采集到的资料。目前电力和交通的领域均有这样的需求。

（2）我们希望将贵公司的产品带到海外。我们会先主打嵌入式机房监控主机。

感谢陈总谦虚有礼的答复，小编自认对产品和市场认知尚浅，但看到他提起的这个“超低功耗”产品特性，可见Linkwise对海外市场用户需求的专业且深入的挖掘，这也让我领会到在品牌运营推广方面如何以优势亮点去更吸引用户。

翁总：

新加坡Linkwise公司，做为一家从事20年动环监控行业的老牌国际企业，对我们迈世产品和团队的认可，就迈世产品在国际的推广达成战略合作，更加坚定了我们的信心，我们不仅要服务好中国的客户，也要放眼世界，让好的产品走向世界！

老牌是岁月对你能力沉淀的认可与见证，努力看得见，好产品都要走向世界。

推广部蓝经理：

（2）陈总站在国外市场的角度上十分赞同薛总对海外代理的共赢方式。

我想说，为什么思维逻辑这么强，能教教我吗？害得我没参会也一下子知道你们在谈了一些什么。

研发部王经理：

（1）对产品品质的追求，不吝投入

（2）细节的描述中，同感推出一个产品的不易

作为经常挑灯夜战的一线研发人员，都知道产品的来之不易。

网销部的潘经理：

虽然跟Linkwise接触时间很短，他们身上有我们很多我们值得学习的东西，比如他们在商务礼仪上对人很有礼貌、彬彬有礼；在技术上，他们也是独特的见解，丰富的经验都是让人敬佩的。走出国门才知道世界有多大。

和礼敬一切、经验丰富的优秀人才走到一起，视野会更开阔。

技术部李经理：

收获：客户对我们产品还是很认可的，对产品十分感兴趣，对于产品海外推广信心倍增，同时感觉到客户的真诚和谦逊，相信后面的合作会很愉快。

感想：作为参与者，感受到客户不远千里来学习交流的热情，同时也促使我们必须不断学习、不断进步。增加产品的体系，满足市场需求。才能将我们的产品推向世界。

4.结语

通过本次会谈，双方都充满了对未来合作与发展的坚定，融合成长，Linkwise与OMARA将携手共创，致力成为机房监控行业的引领者，共同迎接动力环境监控的新风口。感谢启发，与您分享，融合成长！